在个人销售总结中，不足和改进部分是非常重要的，因为它们可以帮助你识别自己的弱点并制定改进计划，以提高你的销售业绩。以下是一些建议，帮助你写出有效的不足和改进部分：

1.分析销售数据：回顾你的销售业绩，包括销售额、客户数量、市场份额等。通过数据分析，确定哪些方面表现不佳，例如无法达到销售目标、客户流失率高、销售周期过长等。

2.自我评估：反思自己的销售技巧、沟通能力、产品知识、客户关系管理等方面。思考自己在销售过程中遇到的困难或挑战，并诚实地评估自己的表现。

3.确定具体的不足之处：根据数据分析和自我评估的结果，明确具体的不足之处。例如，可能包括缺乏销售技巧、不了解客户需求、无法有效处理客户异议等。

4.提出改进计划：针对每个不足之处，制定具体的改进计划。这些计划应具有可操作性和可衡量性。例如，你可以参加销售培训课程、与更有经验的销售人员合作、制定更有效的客户沟通策略等。

5.设定目标和时间表：为每个改进计划设定明确的目标，并制定合理的时间表。这将帮助你跟踪改进的进展，并确保你在规定的时间内取得预期的结果。

6.寻求反馈：寻求上级、同事或客户的反馈，了解他们对你的销售表现的看法。他们可能会提供一些有价值的建议和意见，帮助你进一步完善改进计划。

在撰写不足和改进部分时，要保持积极的态度，并强调你对提高销售业绩的决心和努力。通过清晰地阐述不足之处和可行的改进计划，你可以向上级和团队展示你的自我反思能力和成长意愿。

希望这些建议对你有所帮助！如果你需要更多的指导，请随时提问。