开发渠道是指产品或服务的推广和销售渠道。一般来说，开发渠道的难点主要包括以下几个方面：

1. 市场研究和定位：了解不同市场和目标用户群的需求、购买习惯和行为特征，进行有效的市场研究和定位，是开发渠道的关键。这需要充分调研市场，分析用户需求，进行精细化的目标用户定位，以及对竞争对手的深入分析。

2. 渠道选择和落地：在建立渠道时，需要选择合适的渠道类型，包括直销、经销商、代理商、联合营销等。在落地渠道时，需要考虑渠道的定位、渠道商的招募、培养和激励，以及建立和维护好与渠道商的良好关系。

3. 渠道管理和监控：建立渠道后，需要对渠道进行管理和监控。这涉及到如何评估和优化渠道的效果、交流和沟通渠道评估指标、培训与支持渠道以及定期进行渠道审计等。

4. 渠道协调和冲突解决：在多渠道营销时，可能会出现不同渠道之间的协调问题和冲突，需要在协调各渠道之间的关系时，确保最大程度地满足不同渠道的合法利益，并及时处理不同渠道之间的冲突。

总体来说，渠道开发涉及众多环节，需要耗费巨大精力和时间，并且需要不断优化升级以适应市场变化。